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近日，圍繞北京市政府辦公軟件的采購從微軟一家獨(dú)大，國產(chǎn)軟件出局，到最后迫于壓力取消微軟訂單，轉(zhuǎn)而使用國產(chǎn)軟件這一事件，再度引發(fā)業(yè)內(nèi)對于國產(chǎn)軟件和國外軟件優(yōu)劣的大討論。無論國產(chǎn)軟件有多少個(gè)需要政府“保護(hù)”的理由，要全面趕超國外軟件，除了產(chǎn)品要過硬，是否可以突破原有思路，改變軟件的銷售形態(tài)呢。
原來軟件也能租著用
11月底，金山公司聯(lián)合新網(wǎng)互聯(lián)，面向國內(nèi)的中小企業(yè)首次推出企業(yè)級殺毒軟件的租用服務(wù)。中小企業(yè)可以通過在線的方式獲取金山毒霸企業(yè)級殺毒軟件，按年付費(fèi)，企業(yè)通過這種方式用此前一半的價(jià)格就可以獲得殺毒服務(wù)。據(jù)介紹，一個(gè)擁有50臺電腦的企業(yè)，租用殺毒軟件一年，僅需要2500元左右，比此前購買在線的企業(yè)級殺毒軟件至少將便宜一半。比起市場上20個(gè)客戶端過萬的價(jià)格，成本更是只有其十分之一。
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，在工商行政部門注冊的中小企業(yè)已超過1000萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的99％，而這些中小型企業(yè)卻只占有22％的企業(yè)殺毒市場份額。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，原因主要是成本太高。如果99％的中小型企業(yè)都用企業(yè)級殺毒軟件，以每個(gè)中小型企業(yè)每年花費(fèi)1000元在殺毒軟件上計(jì)算，整個(gè)市場總量將是100億元。
針對巨大的中小企業(yè)反病毒市場，瑞星、江民、賽門鐵克等各大反病毒廠商都采取了相應(yīng)的策略，主要是降低價(jià)格。據(jù)分析，降價(jià)和租用服務(wù)，對于中小企業(yè)用戶來說，同樣都有很大的誘惑力，當(dāng)前各大廠商的當(dāng)務(wù)之急，是挖掘市場潛力，而非爭奪市場份額。金山的合作伙伴新網(wǎng)互聯(lián)副總經(jīng)理郭波表示，新網(wǎng)互聯(lián)在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)市場擁有超過3000家的渠道合作伙伴，數(shù)十萬的企業(yè)用戶。雙方最近開始嘗試出租金山毒霸網(wǎng)絡(luò)版2.0，用戶數(shù)已經(jīng)近百家。
金山公司雖然是內(nèi)地首家推出軟件租賃服務(wù)的廠商，但臺灣地區(qū)此前就已經(jīng)有先例。今年10月，信息安全廠商賽門鐵克臺灣分公司和中華電信HiNet合作，推出全新諾頓“防毒防駭”安全租用服務(wù)。凡HiNet ADSL用戶可通過HiNet網(wǎng)站下載HiNet諾頓防毒、HiNet諾頓網(wǎng)絡(luò)安全大師，用戶需月付24元到42元人民幣不等。
賽門鐵克事業(yè)部經(jīng)理呂理正表示，隨著臺灣地區(qū)寬帶用戶持續(xù)增加，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為新的銷售方式，網(wǎng)上下載不必受限帶寬。這項(xiàng)租用服務(wù)可隨用戶實(shí)際的使用狀況租用，價(jià)格更具彈性、更經(jīng)濟(jì)，可以達(dá)到降低整體成本、低月付額，且無須擔(dān)心軟件升級及續(xù)訂的問題。實(shí)際上，在國外，采用租用的方式獲取軟件的使用權(quán)是非常流行的，尤其
軟件租用≠便宜
上海上影數(shù)碼傳播公司常務(wù)副總經(jīng)理趙盾，是一位從事影視制作十幾年的專業(yè)人士，其在美國長達(dá)12年的影視制作的工作經(jīng)歷，讓他對國外的軟件租賃業(yè)務(wù)有著很深的體會。
趙盾最早知道軟件租賃業(yè)務(wù)是在1996年，他告訴記者：“美國的電影特技水平世界一流，而電影公司在制作特效時(shí)，需要用到很多平面及三維的圖像、影視處理軟件，這些軟件一般都非常專業(yè)和龐大，出于成本和軟件更新速度的考慮，諸如夢工廠，Sony Pictures Entertain?鄄ment等電影巨頭都會采用租賃的方式獲取這些軟件的使用權(quán)。”但這些公司的制作軟件并非都采用租用方式，而是買斷與租用2種方式相結(jié)合的。“我記得當(dāng)年在制作電影《怪物史瑞克》時(shí)，Photoshop已經(jīng)出了5.0版本，但電影公司還在使用Photoshop3.0版本。因?yàn)閷λ麄儊碚f，3.0版本就已經(jīng)夠用了，沒必要為了追新和自己用不上的功能而浪費(fèi)錢去升級�！毕啾葒鴥�(nèi)不少企業(yè)“見好就上，見新就換”的態(tài)度，老外顯然務(wù)實(shí)得多。趙盾表示，除了有些沒有租賃服務(wù)的軟件必須買斷外，一次性買斷軟件授權(quán)的好處在于如果你沒有太多升級需求，不需要最新的功能，那么雖然一次性投入比較大，但可以永久性地獲得軟件的使用權(quán)。而采用租賃的方式使用軟件的最大好處是首次投入遠(yuǎn)比一次性買斷成本低得多，對于中小企業(yè)來說，不僅可以降低進(jìn)入的門檻，減輕資金壓力，而且可以獲得軟件供應(yīng)商在租用期內(nèi)持續(xù)不斷的升級和更新服務(wù)，隨時(shí)都能享受到最新的軟件功能。
“但租用方式并不一定就比一次性買斷來得便宜。因?yàn)殡S著軟件的不斷更新，對硬件設(shè)備的性能要求也會隨之提高。一套全新的電腦設(shè)備2～3年的折舊率為零，相當(dāng)于現(xiàn)在買臺主流配置的電腦或服務(wù)器，2、3年后雖然還可以用，但其性能已經(jīng)無法滿足最新軟件的需求了，只能淘汰。所以算上硬件升級成本，租用軟件的總體成本很可能比一次性買斷要高得多�！�
未來大勢所趨
10月底，在美國加州舉行的為期2天，主題包括軟件訂價(jià)、采購和授權(quán)的SoftSummit會議軟件高峰會上，與會者指出，軟件公司行之多年的一次性軟件授權(quán)銷售模式存在不少問題，既缺乏彈性，更把客戶長期“效忠”視為理所當(dāng)然。一些與會者表示，企業(yè)用戶越來越無法忍受沒完沒了的更新和維護(hù)，以及花大錢買一堆永遠(yuǎn)用不到的功能。許多用戶已經(jīng)轉(zhuǎn)向改用開放源代碼程序，或是縮減軟件支出，或是透過互聯(lián)網(wǎng)向Salesforce.com、RightNow Technologies這類軟件租賃服務(wù)供應(yīng)商租用軟件。
波士頓顧問公司Soft?鄄warePricing.com的總裁Jim Geisman表示，一些軟件供應(yīng)商已開竅，開始嘗試軟件租賃和強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)等新策略，以吸引新類型的客戶并提升銷售額。會議的焦點(diǎn)議題，是當(dāng)今軟件業(yè)的兩股訂價(jià)趨勢：“訂閱制”和“按用量計(jì)費(fèi)制”。前者讓用戶按月或按年繳納軟件使用費(fèi)，即可用瀏覽器通過互聯(lián)網(wǎng)使用軟件；后者如用水用電般，依照運(yùn)算效能的使用量或類似的用量計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。不少支持者表示，新的軟件使用模式降低用戶采購軟件的風(fēng)險(xiǎn)和麻煩，并促使供貨商改善服務(wù)質(zhì)量。對軟件公司而言，新模式也可以有效抑制盜版、降低季末銷售量壓力，同時(shí)也能吸引新客戶。金山公司的童勇也認(rèn)為由于中小企業(yè)信息安全建設(shè)投入有限，所以反病毒廠商只有提供性價(jià)比很高的產(chǎn)品服務(wù)，才能把這塊市場開發(fā)出來，單純的降價(jià)但忽略服務(wù)是不合適的。而殺毒軟件的租用模式無疑是一種很好的策略，因?yàn)檫@種模式一次性付費(fèi)低，并且能保證金山的服務(wù)承諾。
但I(xiàn)DC指出，像微軟、SAP這類的大公司，通常不愿意做如此劇烈的轉(zhuǎn)變，唯恐新的收費(fèi)模式影響長期的營收和獲利。上市公司的主管也擔(dān)心，獲利前景不明，會導(dǎo)致股價(jià)大跌。同時(shí)，軟件買方也未必對會費(fèi)制的軟件訂價(jià)模式感興趣。最近一項(xiàng)意見調(diào)查顯示，100位負(fù)責(zé)軟件采購的主管中，高達(dá)64%的受訪者寧愿選擇傳統(tǒng)的“永久授權(quán)”模式，而非定期支付模式。但觀察家并不這樣認(rèn)為，軟件業(yè)朝付費(fèi)租用制邁進(jìn)是大勢所趨。
IDC預(yù)期，到2008年，永久授權(quán)占軟件總營收比率會從今天的81%左右，降到66%。同時(shí)，軟件租用收入所占的比率，會從41%升高到49%，這反映軟件公司設(shè)法加強(qiáng)技術(shù)支持等售后服務(wù)，以彌補(bǔ)授權(quán)費(fèi)收入下滑。美國軟件信息行業(yè)協(xié)會會長Ken Wasch甚至預(yù)言，現(xiàn)行的軟件授權(quán)模式終會消失不見，代之以其他類型的協(xié)議，讓用戶能通過國際互聯(lián)網(wǎng)在數(shù)量不限的電腦和移動(dòng)設(shè)備上使用軟件。他也預(yù)期，將來用戶也可選擇付費(fèi)購買少量軟件的使用權(quán)，足以滿足特定時(shí)間內(nèi)達(dá)成若干任務(wù)的需求
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| 作者：未知 | 文章來源：未知 | 更新時(shí)間：2007-10-26 11:45:18
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